不管你是社区小店、商场专柜，还是刚做线上的服装店，这套方法不用大预算，照着做最快 3 天见客流变化，最后还附 “避坑指南” 和 “落地时间表”，直接套用就行。
引流前别瞎忙活，先定准顾客，不然方法再好也白费：
画 “顾客画像”：比如 “25-35 岁宝妈，住店周边 3 公里，喜欢性价比高的通勤装”“18-22 岁学生，刷抖音多，爱穿甜酷风”
找他们常去的地方：宝妈在社区群、美团；学生在抖音、小红书
问需求：到店顾客聊一句 “您平时买衣服最在意啥？”（比如宝妈说 “要耐脏”，就重点推抗污面料款）
（一）线上引流：不用做复杂内容，3 个基础款就够
1. 抖音 / 小红书：新店 1 个月卖 75 万的 “爆款逻辑”
内容别瞎拍：就拍 “顾客穿版”（比如 “158cm 小个子穿这条牛仔裤显高 5cm”）、“面料实测”（比如 “机洗 5 次不变形的 T 恤，给你们看细节”）
用 “爆款 + 辅推” 组合：比如主推 1 款 99 元爆款 T 恤（吸引点击），搭配 2 款 199 元牛仔裤（赚利润），标题加 “XX（城市）姐妹” 定位本地
案例：成都某女装新店，每天发 3 条 “学生党通勤穿搭”，带 “成都女装探店” 话题，1 个月抖音到店客流涨 2 倍，GMV 破 75 万
2. 社群营销：复购率涨 40% 的 “留客技巧”
拉新：到店顾客扫码进群，送 “10 元无门槛券”（当天能用），群名写 “XX 店宝妈穿搭群”（精准定位）
互动别发广告：每周 3 次 “福利”：
周一：“搭配问答”（比如 “黑色上衣配什么裤子？” 答对送 5 元券）
周三：“新品剧透”（发 3 款下周上新图，群友优先订享 9 折）
周五：“到店福利”（群友周末到店，免费领袜子）
案例：杭州某社区女装店，300 人群，每月复购率比散客高 40%
3. KOL 合作：小预算也能做的 “探店推广”
预算少（500-2000 元）：找本地 “千粉达人”（粉丝 1000-1 万），比如 “XX 市穿搭博主”，让她到店拍 “逛店 vlog”，视频带店铺定位
预算够（5000+）：找 “万粉博主” 做 “穿搭测评”，重点推 1-2 款爆款，比如 “这家店的连衣裙，我 155cm 穿到脚踝超显气质”
案例：广州某女装店，找 3 个本地千粉达人探店，单月到店客增长 30%
（二）线下引流：让路人主动进店的 4 个细节
1. 线下活动：进店客增 50% 的 “场景化活动”
别搞 “新品发布会”（太 formal），搞 “周末穿搭派对”：
主题：比如 “宝妈通勤穿搭会”“学生党甜酷风体验”
福利：到店就能试穿，拍穿搭发朋友圈送 “定制衣架”，订新款减 30 元
案例：深圳某女装专柜，每月 1 次 “穿搭体验日”，进店客户比平时多 50%
2. 门店形象：路过就想进的 3 个小改动
橱窗：贴 “扫码领 10 元券” 海报（别只摆衣服），比如 “进店扫码，10 元买袜子”
陈列：按 “场景摆”（比如 “通勤套装区”“约会裙装区”），别堆一堆
试衣间：放 1 瓶香水（让顾客试穿时心情好），贴 “穿新衣服拍张照，发群送 5 元券”
3. 即时零售：订单涨 40% 的 “应急需求”
和美团 / 饿了么合作，主打 “半小时达”，比如：
标题：“临时约会没衣服？30 分钟送到家”
套餐：“连衣裙 + 配饰” 组合，比单买便宜 20 元
案例：上海某女装店，做即时零售后，下雨天订单比平时多 40%
案例 1：抖音女装新店单月 GMV 破 75 万
可复制 3 点：
内容只拍 “小个子显高”“学生党平价”（精准抓需求）
直播间每天播 2 小时，主推 “99 元 3 件 T 恤”（低价引流）
视频结尾加 “点击定位，到店领小礼品”（引导到店）
案例 2：欧度男装西南拓店，业绩稳涨
可复制 3 点：
开店前做 100 份本地问卷（问 “30-40 岁男性平时穿什么上班”）
店里重点摆 “商务休闲装”（符合本地需求）
开业搞 “满 500 送定制领带”（送实用的，不是廉价品）
案例 3：服饰品牌抖音电商，单日 GMV 破 120 万
可复制 3 点：
选 “开叉连衣裙” 做爆款（搜 “连衣裙” 时排名靠前）
T 恤做 “月销 10 倍” 活动：第二件 0 元（冲销量）
商品卡标题加 “显瘦”“百搭”（顾客搜关键词能找到）
别靠低价拉客：比如 “9.9 元 T 恤”，来的顾客只买低价款，还会觉得你家衣服 cheap
新客别敷衍：哪怕顾客只买 10 元袜子，也要说 “下次来可以看看我们的新款，适合你”（新客可能是长期客户）
活动别太频繁：比如每周都搞 “满减”，顾客会等活动再买，平时不进店
别跟在顾客后面推销：别说 “这件特别适合你”，要说 “这件有 2 个颜色，您可以拿 2 件试试，试衣间在这边”（给顾客空间）
别和别人卖一样的：比如邻居店卖通勤装，你可以卖 “宝妈耐脏装”（找差异化）
1. 二维码玩出花：3 个场景用
橱窗：贴 “扫码领 5 元券”，路人扫了就想进店用
试衣间：装 “智能镜子”（扫码能看穿搭效果图，分享到朋友圈再减 10 元）
吊牌：塞 “刮刮卡”（100% 中奖，最低 5 元券，最高免单）
2. 五感营销：让顾客多待 5 分钟（多待就多买）
视觉：快时尚店做 “多巴胺色系” 陈列（每周换 1 次，吸引打卡）
嗅觉：每天 10 点烤柑橘味香薰（别太浓，清新就行）
味觉：夏天放酸梅汤，冬天放热奶茶（印上店铺 LOGO）
触觉：门口设 “面料体验区”（让顾客摸一摸 “抗皱衬衫” 的手感）
听觉：放流行的轻音乐（别放太吵的，顾客没法聊天）
3. 6 个低成本引流小妙招（明天就能试）
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方法 |
落地步骤 |
适合场景 |
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赠品引流 |
进店就送 “定制袜子”（印店铺 LOGO） |
新店开业 |
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抵用券引流 |
消费满 100 送 20 元券（下次用） |
想提高复购 |
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跨界引流 |
和隔壁咖啡店合作：买咖啡送 5 元券 |
商场店、社区店 |
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团购引流 |
3 人团：买 T 恤每人减 15 元 |
学生党、宝妈客群 |
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转发点赞 |
发朋友圈集 10 赞，送小发夹 |
线上引流到店 |
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最佳手气 |
社群里发红包，手气最佳送 10 元券 |
激活社群沉默客户 |
第 1 天 - 第 3 天：准备阶段
画好顾客画像（比如 “25-35 岁宝妈，住周边 3 公里”）
选 2 个方法重点做（比如 “社群 + 团购”）
准备物料：优惠券、小赠品（袜子、发夹）
第 4 天 - 第 7 天：执行阶段
线下：橱窗贴扫码领券海报，试衣间放香水
线上：发 3 条抖音穿版视频，建顾客群
每天记 3 个数据：进店人数、社群新增、订单量
第 8 天 - 第 14 天：优化阶段
看数据：哪个方法带的人多（比如社群新增多，就多搞互动）
调整：比如团购没人参加，就改成 “2 人团减 10 元”
加新技巧：比如试 “五感营销”，放酸梅汤
比如顾客第一次到店，买了 1 件 T 恤，你可以说：“下次来带朋友，两人都能减 10 元”（拉新 + 留客）；社群里常发 “穿搭小技巧”（让顾客觉得有用，不删群）。
照着这套方法做，1-2 周就能看到客流变化，重点是别贪多，先把 2 个方法做透！
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