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买30万红酒送40万豪车，一年还能让代理商多赚几百万，这是怎么做到的呢？
很多人都疑惑，不管怎么算，这似乎都是亏本买卖，而且还保证代理商一年包赚50万，这其中的操作原理是什么呢？
这个案例的操作者是卖葡萄酒的老板，酒价在150元 - 1200元不等。
此活动主要针对代理商，目的是招募优质代理商。
活动成果显著，第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。
1. 酒的成本
由于活动针对代理商，虽不如终端客户毛利高，但酒类利润可观，按50%毛利计算，30万的酒成本为30万×(1 - 50%) = 15万。
2. 汽车的成本
汽车市场价40万，通过内部系统对接7折，即40万×70% = 28万。但如果30万酒和40万车都不分拆全部拿走，成本将达43万（15万+28万），而只收30万肯定不赚钱甚至亏本，所以酒或汽车需分拆。
对比酒不分拆（成本15万）和汽车不分拆（成本28万），如果酒分拆先给代理商1万元酒，汽车不分拆成本则为29万，所以在充值30万且送40万车（大于充值金额）时，大概率分拆汽车更划算。
汽车对接价28万，按首付30%计算，只需付28万×30% = 8.4万。
1. 基本盈利点
送出一台车的盈利为30万 - 15万（酒成本） - 8.4万（汽车首付） = 6.6万。酒一次性给代理商，汽车首付，后期代理商每月拿货，用酒利润的一部分还汽车月供。
活动纯利润为6.6万/人×58人 = 383万。如果酒毛利更高、车子提货价更低、多数客户不一次性拿货，纯利润会更多。
2. 汽车方面的盈利延伸
送的车一般为裸配，客户若要升级配置或购买保险都有盈利空间（此处未详细计算）。
3. 酒方面的盈利延伸
有些代理商不一次性拿走30万的酒，如先拿15万，剩下15万存放，这部分资金可沉淀盈利。
关于汽车月供：
1. 汽车首付8.4万后，还有19.6万（28万 - 8.4万）要还，19.6万÷36个月 = 5444元/月。
2. 若按50%纯利润算，代理商每月至少拿货10888元才能保本，但设定最低拿货15000元以上才有盈利。
15000元有50%毛利7500元，7500 - 5444 = 2056元，每月就有2000多毛利，这样可长期锁定代理商3年。
1. 首先，50万/年÷12个月 = 3.8万/月。
2. 为代理商设计针对终端用户的免费模式方案，如买1000元红酒送1000元加油卡、1000元超市卡、1000元礼品。加油卡和超市卡可分拆，如分拆成50元一张，顾客消费满300元可用一张，若能谈到8折，客户加一次油付250元，商家可赚10元。1000元礼品成本约200元。
3. 这套方案出来后，让代理商按要求谈合作，找合作商家，只需占用店里2平方放置红酒架和海报，成交利润分给合作商家一半。
假设红酒利润80%，客户充值1000元，红酒成本200元，200元礼品成本，利润600元，分给合作商家后代理商还赚300元。若找一个合作商家每月赚2000元，3.8万÷2000元 = 19个合作商家，规定代理商1个月内至少谈20个合作店铺，以后每月增加5个，达到要求保底年赚50万，达不到不保底。
最后，关于送车活动的操作要点：前期不要订购太多车，先观察前期客户数据和现场情况，与汽车经销商谈大概数量，提前告知部分忠实老经销商订货送车活动，收一部分订金，按订金数量订车，活动现场放部分车子，活动现场成交收款后再订车，以控制风险。
