实体店想知道哪种引流方法（比如发券、做活动、搞直播）有用？不用搞复杂分析，跟着这几步走，记数据、比效果、落地执行，全是能直接抄的方法！
不管你是开餐饮、零售还是服务店，先盯这 4 个核心数据，就能初步判断效果：
1. 客流量：人来得多不多？
怎么记：用计数器（门口装个红外的，或员工手动记），记 3 组数据：
活动前 / 后每天的进店人数（比如活动前每天 50 人，活动后 80 人）；
高峰（如餐饮午晚市、零售周末）和低谷（工作日下午）的人数变化；
跟去年同期比（比如去年这时候每天 45 人，今年活动后 80 人，更能看出增长）。
关键：只要活动后人数比之前涨了，就说明引流 “拉新” 有用。
2. 销售数据：人来了能不能赚钱？
怎么算：不用看复杂报表，记 2 个简单数：
活动期间总销售额（比如活动 3 天卖了 1.5 万，之前 3 天只卖 8 千）；
成交率（比如 100 人进店，20 人买单，成交率 20%，比活动前的 15% 高就好）。
关键：销售额涨了、成交率高了，说明引流来的人 “能转化”。
3. 顾客质量：是不是回头客、买得多？
盯 2 点：
复购率：活动后 1 个月内，老顾客再来的比例（比如 100 个老客，30 个再来，比之前的 20% 高就好）；
连带率：客人一次买几样（比如卖衣服，之前客人平均买 1 件，活动后买 2 件，说明带动了多消费）。
关键：复购、连带高，说明引流不仅拉新，还能留客。
4. 成本回报率（ROI）：花的钱值不值？
简单算：ROI = 活动多赚的钱 ÷ 活动花的钱
比如花 500 块印优惠券、做推广，活动多赚了 1500 块，ROI 就是 3 倍（1500÷500）；
只要 ROI≥1.5 倍，就不算亏，越高越值。
不用全盯，每个行业抓 3 个核心指标就行：
餐饮行业：重点看 “参与度” 和 “复购”
品牌热度：朋友圈 / 抖音发活动，看点赞、分享数（比如发一条活动视频，点赞从平时 50 涨到 500，说明有人帮你传）；
活动参与率：发的优惠券用了多少（比如发 100 张 50 元券，30 人用了，核销率 30%，越高越好）；
坪效：每平米赚多少钱（销售额 ÷ 店铺面积，比如 100 平的店，活动期间每天卖 1 万，坪效就是 100 元 / 平，比之前的 80 元高就好）。
零售行业（衣服、超市、饰品等）：重点看 “会员” 和 “库存”
新增会员数：活动期间新办会员的人（比如平时每天加 10 个会员，活动后加 30 个，说明拉新留客了）；
库存周转：活动卖了多少滞销款（比如之前压了 50 件的衣服，活动卖了 30 件，库存动起来了）；
净推荐值（NPS）：随便问几个客人 “会不会推荐朋友来？”，说 “会” 的人越多，说明口碑好，能带来免费客流。
不用买复杂系统，小店也能操作：
1. 数据收集：用最简单的工具
没系统：用 Excel 表格记（列 “日期、进店人数、销售额、优惠券核销数”），进店人数用手动数或门口装个 10 块钱的计数器；
有系统：POS 机记销售、微信公众号发券（能自动看核销率），足够用。
2. 对比分析：3 个 “比一比” 就清楚
跟活动前比：比如活动前每天卖 5 千，活动后卖 1 万，涨了就是有效；
跟上次活动比：上次做满减卖 8 千，这次做买一送一卖 1 万，说明买一送一更有用；
跟目标比：你想让客流涨 20%，实际涨了 15%，就知道差在哪儿（比如券发少了）。
3. 听顾客反馈：比数据更真实
简单做：客人买单时问一句 “这次活动觉得怎么样？”“下次想参加啥活动？”；
看评论：美团、大众点评的评价，有客人说 “因为券来的，下次还来”，就说明引流留客了。
只盯 3 个核心指标：不用贪多，比如餐饮盯 “进店人数、核销率、复购率”，零售盯 “销售额、新增会员、库存周转”，多了记不过来；
做 A/B 测试：比如左边门发满减券，右边门发买一送一券，其他都一样，看哪个来的人多、买得多，就用哪个方法；
活动后盯 1 个月：比如发 “30 天内复购券”，看 1 个月内有多少人再来，能判断引流是不是 “一次性” 的（比如活动后没人来，说明只是薅羊毛）。
总结：实体店判断引流方法，不用搞复杂分析，记好 “人数、销售额、成本” 这 3 个基础数据，分行业抓重点，再听顾客反馈，就能知道哪种方法有用。把钱花在能涨人、能赚钱的方法上，比瞎做活动强 10 倍！
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