加盟创业不是 “交钱当老板”，选对品牌能少走 3 年弯路，选错可能血本无归。这份指南把 “判断标准” 拆成 “能直接对标的数据”“一眼识破的坑”“手把手的验证方法”，帮你避开陷阱、选对方向。
靠谱品牌的 “实力” 都藏在具体数字里，不用听招商员画饼，对着查就行：
成立时间：必须满 3 年
刚成立 1-2 年的品牌，没经过市场考验（比如没熬过旺季、没应对过淡季），很可能 “招商后就跑路”，优先选成立满 3 年的。
直营店：5 家以上 + 运营满 1 年
连自己的直营店都没开好（比如少于 5 家，或刚开 3 个月就招商），根本没能力教你开店。去实地看：直营店生意好不好？员工操作熟不熟？
加盟店存活率：至少 80% 以上
行业平均存活率是 65%，如果品牌说 “我们存活率 90%”，让它拿出近 1 年的加盟店名单（能查到地址的），自己随机抽 3 家问老板 “开多久了？回本没？”；低于 70% 的直接 pass。
光有品牌还不够，总部能不能给你 “实打实的支持”，决定你开店后能不能活：
供应链：别听 “保证供应”，要问 3 个问题
原材料多久送一次？（比如生鲜类超过 2 天送一次，容易坏）
采购价能不能看？（不公开透明的，可能比市场价高 30% 以上）
有没有质检报告？（尤其是餐饮、食品类，没质检 = 踩雷风险）
标准化：有没有 “120 项以上的操作手册”
优质品牌会给你 “从装修到收银” 的 SOP 手册（比如奶茶店的 “煮茶温度、加糖克数”，服装店的 “陈列技巧、库存管理”），少于 100 项的，说明总部自己都没理顺，别加盟。
培训：别信 “包教包会”，要看 2 点
培训多久？（低于 7 天的，基本是 “走流程”）
让不让动手？（只讲理论、不让你实操做产品 / 接客户的，开店后你还是啥都不会）
很多坑其实有明显信号，只要别贪便宜、别信 “稳赚”，就能避开：
虚假宣传：这 3 句话一听就假
“我们是某知名品牌的子品牌 / 战略伙伴”（比如冒牌 “某底捞子品牌”，查官网根本没关联）
“6 个月回本，日均流水过万”（餐饮行业优质品牌都要 14-20 个月回本，快于 12 个月的要么是骗，要么是让你压缩成本用劣质料）
“点击链接领资料，免费帮你选址”（钓鱼链接，填了信息就被天天催加盟，还可能泄露隐私）
费用陷阱：“低价加盟” 背后全是坑
用 “9800 元加盟” 吸引你，后续说 “装修必须找我们合作的公司”（报价比市场价高 50%）
物料强制从总部买，比如 “一杯奶茶的原料包卖 5 元，自己买只要 2 元”
收 “管理费”“保证金”，但不说用途，也没说能不能退
合同欺诈：这 3 类条款别签字
只写 “加盟商违约要赔 XX 万”，没写 “总部违约怎么办”（比如总部没按时供货，却不用负责）
藏 “加盟费概不退还”“禁止提前解约”（哪怕总部没给支持，你也退不了钱）
口头承诺 “帮你选址、帮你营销”，但合同里没写（后期总部不认账，你没证据）
服务缩水：这 3 件事发生，赶紧停
培训只学 “两天半”，还不让动手操作
推荐的店铺位置超偏（比如郊区没人的商场），租金却比周边高 20%（总部可能拿了房东回扣）
巡店指导只待 1 小时，没提具体问题，只说 “挺好的”（纯属走过场）
光听总部说没用，自己动手查，才能知道真假：
官方渠道查 “身份”：2 个网站必须上
百度搜 “商业特许经营信息管理网”：输入品牌名，能查到 “特许经营备案” 才是正规的（没备案的，属于违法招商）
查商标：去 “国家知识产权局商标局” 官网，搜品牌名，看商标是不是在招商公司名下（别是 “借别人的商标”）
实地考察：别只看总部带你去的店
自己找 3 家店：1 家直营店（看总部自己怎么运营），2 家加盟店（最好是开了 6-12 个月的，问老板 “总部给的支持够不够？赚钱吗？”）
看真实生意：别信 “排队”，选工作日下午去（非高峰时段），看客流、看外卖单量，再假装顾客问 “开多久了？口味一直这样吗？”
多方打听：3 个地方找 “真话”
搜 “品牌名 + 骗子 / 投诉”：看有没有最近 3 个月的投诉（比如 “不供货”“不退钱”），如果投诉多，直接 pass
加加盟商群：比如在抖音、小红书搜 “XX 品牌加盟”，找真实加盟商聊（别信总部建的群，都是托）
问当地工商局：打 12315，问 “这个品牌有没有被投诉过？有没有违法记录？”
合同审查：别省律师费，找对人看
找 “懂特许经营的律师”（别找只做离婚、民事的律师），重点看 3 点：
① 费用明细（加盟费、管理费、保证金，哪些能退）
② 总部义务（比如 “必须提供 XX 次培训”“必须在 XX 天内供货”）
③ 解约条件（比如总部没履行义务，你能不能解约、退钱）
所有口头承诺，都要让总部写进合同（比如 “帮选址”，要写 “选址不满意可换 3 次”），不写的别信
选对品牌后，还要看 “你开的店能不能在当地活”，这 5 步别省：
先想清楚：你要卖给谁？
比如在县城开，目标客群是学生还是上班族？他们能接受的客单价是多少？（比如县城奶茶客单价多是 10-15 元，别选客单价 25 元以上的品牌）
查当地市场：缺什么？饱和了吗？
逛当地商圈、社区，看 “同类店多不多”（比如一条街已经有 5 家奶茶店，就别再开）
看 “空白点”：比如当地都是低端快餐，没有健康轻食，这就是机会
分析对手：他们怎么干的？
去竞品店消费，看 “他们的产品、价格、活动”，比如 “对手卖 15 元的汉堡，你能不能做 12 元且品质差不多的？”
算风险：最坏情况能承受吗？
比如 “如果前 3 个月没盈利，手里的钱够撑多久？”（至少留 6 个月的房租、人工钱）
有没有 “Plan B”：比如生意不好，能不能换产品、搞外卖？
定小目标：开店后怎么干？
比如 “第一个月做 1000 个会员”“外卖占比做到 40%”，再想 “怎么实现”（比如开业前发传单、搞 “首单半价”）
别碰 “快招公司”：3 个特征一眼认
招商广告全是 “稳赚不赔”“快速回本”，不聊运营细节
没有自己的直营店，只租个写字楼当 “总部”
催你 “今天交钱有优惠”“名额只剩 2 个”（逼你冲动下单）
所有证据都要留：万一出事能维权
合同、付款凭证（用银行转账，别转私人账户）、聊天记录（微信、短信）都截图 / 复印保存
培训、巡店的记录，让总部签字确认（比如 “今天完成产品培训”，别只口头说）
发现被骗别等：立即行动
先找总部协商（带着证据去），协商不成打 12315，再不行报警（找经侦大队）
别信 “总部说 3 个月后给你解决”，快招公司多是 “拖到你没精力”
只要照着这份指南一步步查、一个个对，就能避开 80% 的加盟陷阱。最后再提醒：别贪快、别贪便宜，真正靠谱的品牌，不怕你多考察、多提问 —— 如果总部催你 “别犹豫”“赶紧签”，反而要多留个心眼。
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