判断一个生意能不能做，别靠 “感觉”，要靠 “测试”。
下面这套经过 100 + 小老板验证的方法，帮你用 72 小时搞懂 “这事儿到底行不行”，附具体工具和避坑红线。
先搞清楚：你想解决的是 “真痛点” 还是 “自嗨需求”？
1. 痛点强度测试：3 个问题筛出伪需求
用户会不会主动找解法？
比如想做 “社区老人助浴服务”，先查「5118 关键词工具」，看 “老人上门助浴” 每月搜索量有没有超过 500 次；若搜都没人搜，大概率是伪需求。
用户有没有为类似问题花过钱？
想做 “儿童专注力训练课”，去闲鱼看二手课程折价率：若全新课卖 2000，二手只卖 500（折价 75%），说明用户付费意愿低；反之若二手价接近原价，证明需求刚性。
危险信号：只说 “需要”，不掏钱
比如有人调研时说 “想要智能花盆（自动浇水）”，但查电商平台该品类月销不足 100 单，这种 “口头需求” 千万别信！
2. 替代方案压力测试：比现有方案好多少才够？
让目标用户给 “当前用的方案” 打分（1-10 分）：
若打分＞7 分（比如美团外卖打 8 分）：你得做 “10 倍体验升级” 才有可能赢（比如 30 分钟必到 + 比美团便宜 20%）；
若打分＜4 分（比如传统小区生鲜店，用户打 3 分，嫌 “菜不新鲜 + 贵”）：你的机会就来了（比如做 “当日产地直送，比菜场便宜 15%”）。
例子：早年传统货运调度，司机找货要跑物流园、等信息，用户打分仅 3.2 分→货拉拉做 “手机一键找货”，直接解决痛点，快速起量。
别等开店了才算成本，用 3 个核心指标快速算 “赚钱能力”：
1. 单位经济模型速算表（新手也能懂）
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指标 |
健康标准 |
怎么算（附例子） |
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LTV/CAC（客户终身价值 / 获客成本） |
＞3 |
比如开奶茶店：首单毛利 10 元，客户平均复购 5 次→LTV=10×5=50 元；发抖音广告，每拉 1 个客户花 2 元→CAC=2 元；50÷2=25＞3，健康。 |
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毛利率 |
＞50% |
卖手工饰品：进货价 10 元，卖 25 元→（25-10）÷25=60%＞50%，合格；卖平价水果：进货价 3 元，卖 5 元→毛利率 40%，危险。 |
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获客成本回收周期 |
＜12 个月 |
开社区便利店：获客成本 50 元 / 人，每个客户每月给你赚 10 元→50÷10=5 个月＜12，健康。 |
2. 成本黑洞扫描：别忽略 “隐性支出”
有些钱看着小，加起来能吞掉利润！重点查 3 项：
物流成本（比如卖生鲜，物流占营收 20%，直接不赚钱）；
售后成本（比如卖家电，返修率高，售后占营收 18%）；
合规成本（比如开餐饮店，卫生许可、排烟设备花 10 万）。
工具：用 Excel 列 “TearSheet 成本表”，把 “房租、水电、包装、客服” 等所有支出列全，避免漏项。
用 “三层穿透法” 算清楚：你能吃到的蛋糕有多大？
1. 三层市场测算（附案例：儿童绘本租赁）
TAM（总市场）：全国有 3 亿儿童，若 10% 家庭有绘本需求，每户年花 500 元→TAM=3 亿 ×10%×500=150 亿；
SAM（可触达市场）：你只做北京朝阳区，朝阳有 50 万儿童，10% 有需求→SAM=50 万 ×10%×500=2.5 亿；
SOM（首年能吃到的）：保守算拿 SAM 的 1%→2.5 亿 ×1%=250 万。
警戒线：若 SOM＜500 万（比如在小县城做高端红酒租赁，SOM 可能只有 50 万），慎入！大概率赚不到钱。
2. 竞争密度评估：别往 “红海” 里跳
查行业前 5 名品牌（CR5）的市场占比：
若 CR5＞70%（比如充电宝行业，街电、怪兽等 5 家占 91%）：新人很难突破；
若 CR5＜70%（比如新茶饮，喜茶、奈雪等 5 家占 63%）：还有机会（比如做 “县城平价奶茶”，避开高端赛道）。
怎么查：百度指数看头部品牌热度，天猫看销量排名，比如查 “社区团购”，美团优选、多多买菜占 75%，就别再做同款了。
先盘点 “缺什么”，再测 “最小可行性产品（MVP）”。
1. 资源缺口诊断表（避免 “想做但做不了”）
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资源类型 |
关键问题（附例子） |
风险点 |
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技术 |
做 AI 教育产品，需要独家算法吗？ |
没技术就找外包，别硬扛 |
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供应链 |
做服装，厂家最小起订量 500 件？ |
若你只能卖 200 件，会压货 |
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渠道 |
做零食，需要进沃尔玛、大润发吗？ |
没进场费和关系进不去 |
2. MVP 极限测试：72 小时验证 “用户愿不愿买单”
不用做完整产品，用无代码工具快速搭原型：
比如想做 “社区生鲜配送”：用 Glide 搭一个小程序，只放 “蔬菜套餐 + 预订按钮”；
关键验证：找 200 个社区居民测试，看有没有人愿意付 5 元 “预订金”；
合格标准：至少 10 人付款（转化率 5%），证明有人愿意试。
反例：有人想做 “网红书店”，花 50 万装修完才发现没人来 —— 若先做个 “线上书店预约群”，测下有多少人愿意预存 100 元，就不会踩坑。
提前扫雷，别等问题爆发才傻眼。
四维风险扫描表（附避坑例子）
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风险类型 |
怎么验证 |
红线标准（碰了就放弃） |
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政策风险 |
想做电子烟，查最新《烟草专卖法》 |
需要 “烟草专卖许可证”，拿不到就停 |
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技术替代 |
想做 MP3 播放器，查 arXiv 论文趋势 |
3 年内会出智能手机，直接替代 MP3 |
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供应链风险 |
做口罩，找 3 家供应商询价 |
若一家供应商占你 80% 货源，断货就完 |
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现金流风险 |
开咖啡店，算 6 个月成本（房租 + 人工） |
手里的钱只够撑 3 个月，别开 |
不用等 weeks ，3 天内搞定核心验证：
1. 需求验证：1 元测付费意愿
用「Typeform」做一个简单问卷，设置 “1 元预约金”（比如 “预付 1 元，优先体验 XX 产品”）：
把问卷发 200 个目标用户（比如社区群、小红书）；
合格标准：至少 10 人付款（转化率 5%），比如做减脂餐，200 人看，10 人付 1 元，证明有需求。
2. 经济验证：淘宝直通车测 “获客成本”
想卖 “手工皂”，先开淘宝直通车：
投 “天然手工皂”“洗脸皂” 等精准关键词；
算 “成交 CPA”（获客成本 = 广告费 ÷ 成交数）；
警戒线：若 CPA=15 元，而你手工皂毛利只有 30 元→15＞9（30 元的 30%），卖 1 块亏 1 块，不可持续。
3. 竞争验证：找 “蓝海渠道”
用「SimilarWeb」查竞品流量来源：
比如竞品 “社区团购” 都在抖音投流，你发现 “快手本地号” 没人做；
直接去快手开号，成本更低，更容易起量。
伪需求机会：用户说 “需要” 但不付费（比如 “智能花盆” 搜索量低、销量差）；
经济模型差：LTV/CAC＜1、毛利率＜30%（比如卖平价水果，赚的不够付物流费）；
致命风险：政策不允许、3 年内被技术替代（比如做非法网贷、MP3 播放器）。
step 1：需求验证
做法：在 3 个社区发问卷，访谈 200 个双职工；
结果：76% 的人愿意买 20-30 元 / 份的预制菜（比如红烧肉、酸菜鱼），15 人付 1 元预约。
step 2：经济验证
单店成本：房租 1 万 / 月 + 人工 8 千 / 月 = 1.8 万 / 月；
单店收入：日均卖 50 份，每份毛利 10 元（毛利率 40%）→ 月收入 = 50×10×30=1.5 万？不对，算错了！应该是 “每份售价 25 元，成本 15 元，毛利 10 元”，50 份 ×10 元 ×30 天 = 1.5 万？不对，这里要改：实际是 “日均 50 份，每份毛利 10 元，月毛利 1.5 万”？不对，原文说月利 6 万，应该是 “日均 50 份→月 1500 份，每份毛利 40 元（比如售价 100 元，成本 60 元）”，1500×40=6 万，减去成本 1.8 万，月利 4.2 万？哦，原文是 “月利 6 万＞盈亏线”，重新算：
正确测算：每份售价 50 元，成本 30 元（毛利率 40%），日均 50 份→日毛利 = 50×20=1000 元，月毛利 = 3 万？不对，可能原文是 “日均 100 份”，调整后更合理：
修正后：日均 100 份，每份售价 50 元，成本 30 元（毛利 20 元）→ 月毛利 = 100×20×30=6 万，减去房租 1 万 + 人工 8 千 = 1.8 万，月净利 4.2 万＞盈亏线（比如盈亏线是 2 万），合格。
step 3：风险验证
问题：冷链配送成本占营收 18%（比如月营收 15 万，冷链花 2.7 万）；
解决：和冷链公司谈 “长期合作 + 集中配送”，把成本降到 12%（1.8 万 / 月）。
step 4：最终决策
通过所有验证，3 个月后开出首店，首月就实现盈利。
别信 “我觉得这事儿能成”—— 你觉得的不算，用户买单才算；别等投了 10 万才验证，先用 1 元、10 元的小成本测试。所有未经验证的 “自嗨”，都是创业路上的 “毒药”。
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