你花 3 个月写 BP、砸 20 万开发产品，最后发现用户 “嘴上说要，钱包不动”—— 这不是运气差，是你把 “我的想法” 当成了 “市场需求”。
比如去年有个创业者做 “社区生鲜上门切配”，觉得 “年轻人嫌洗菜麻烦”，结果上线后订单寥寥：访谈才发现，年轻人宁愿点外卖，也不愿等 1 小时配送 + 自己下锅；而愿意做饭的中老年人，又觉得 “切好的菜不新鲜”。
验证的本质，不是证明你多厉害，而是尽早发现 “你想错了”—— 省下来的时间和钱，都是你的命。
核心原则：别在办公室瞎琢磨！记住 4 个 “凡是”
1.凡是没问过真实用户的假设，都是瞎猜；
2.凡是需要花超过 1 万块验证的，都是浪费；
3.凡是用户说 “好” 但不掏钱的，都是客套；
4.凡是发现错了还不调整的，都是找死。
别扯 “我要做一个改变世界的产品”，先回答 5 个问题 —— 每个问题都要落地到 “能验证”，而不是 “我觉得”。
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假设类型 |
要问的 “扎心问题” |
反例（自嗨） vs 正例（可验证） |
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价值主张假设 |
你解决的痛点，用户愿不愿意 “放弃点什么”？ |
反：“帮人提升效率” 正：“帮外卖骑手每天多送 5 单，少跑 2 公里” |
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客户群体假设 |
你的目标用户，具体在哪吃饭 / 聊天 / 花钱？ |
反：“年轻妈妈” 正：“住在北京朝阳、孩子 3 岁、每天在小区群聊育儿、月花 2000 元买母婴用品的妈妈” |
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需求假设 |
用户现在怎么解决这个痛点？愿意花多少钱？ |
反：“用户需要便宜的早教” 正：“用户现在给孩子报线下早教，每月 4000 元，觉得太贵，愿意花 1500 元买线上 + 上门结合的课” |
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市场规模假设 |
你能抢到的 “一小块市场” 有多大？（别扯 TAM） |
反：“中国早教市场有千亿”正：“北京朝阳 3 岁孩子的妈妈约 5 万人，其中 10% 愿意试线上早教，我的目标是先抢 500 人（SOM）” |
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商业模式假设 |
你每赚 1 块钱，要花多少钱？（单位经济） |
反：“靠会员费赚钱”正：“用户付 199 元会员费，获客成本 80 元，用户平均用 6 个月，能赚 119 元 / 人” |
不是让你找行业报告装样子，而是搞清楚 “你不是第一个吃螃蟹的人”—— 别人死在哪，你别踩。
市场调研：别信 “人人都需要”
比如你想做 “职场人午睡枕”，先查数据：某平台数据显示 “职场午睡产品复购率仅 12%”，因为用户买一个能用 2 年 —— 这就意味着你得不断拉新，而不是靠复购。
竞争对手分析：找 “他们没填的坑”
别只看 “对手有什么”，要看 “用户骂什么”。比如你想做奶茶店，看美团评论发现：蜜雪冰城用户嫌 “太甜”，喜茶用户嫌 “太贵”—— 那你可以主打 “低糖 + 15 元均价”，精准戳空白。
法规 / 替代品：别踩 “隐形炸弹”
有人做 “预制菜配送”，没查法规就开搞，结果因为没有《食品生产许可证》，货被查封；还有人做 “考研资料”，没发现替代品是 “免费网盘资源”，最后定价 50 元都没人买。
最致命的错误：找亲戚朋友访谈—— 他们只会说 “好”，因为不想让你难过。你要找的是 “陌生人”，而且至少 10 个。
怎么找？3 个低成本渠道：
小区群 / 宝妈群：发个小红包，说 “想聊 15 分钟育儿问题，再送个小礼物”；
线下场景：比如做职场产品，去写字楼楼下的咖啡店，找穿正装的人聊；
垂直社区：比如做宠物产品，去豆瓣宠物组发帖，找 “养宠 1 年以上” 的人。
聊什么？别推销，只问 “3 个为什么”：
“你现在解决 XX 问题，用的是什么方法？”（比如问 “孩子不爱吃饭，你怎么处理？”）
“这个方法，让你最烦的地方是什么？”（别让用户说 “还好”，逼他说具体痛点）
“如果有个方法能解决这个烦，你愿意每月花多少钱？”（别问 “要不要”，问 “花多少”，看真实支付意愿）
警惕 “虚假信号”：
用户说 “这主意很棒”≠会买！比如有人问 “要不要用 APP 找附近的健身搭子”，10 个人有 8 个说 “好”，但追问 “你现在为健身花多少钱？”，有 6 个说 “不花钱，自己练”—— 这就是 “嘴上想要，身体很诚实地不掏钱”。
MVP 不是 “最小产品”，是 “最小验证工具”—— 花 1000 块能搞定的，别花 1 万。举 3 个接地气的例子：
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MVP 类型 |
适用场景 |
实操案例 |
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假门测试 |
想验证用户是否感兴趣 |
做一个 “上门修家电” 的着陆页，写 “30 分钟上门，修不好不花钱”，放 “立即预约” 按钮 —— 点击后提示 “正在拓展区域，留电话优先服务”。一周有 150 人留电话，说明有需求。 |
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导览式原型 |
想验证服务流程是否可行 |
做 “定制生日蛋糕”：不用开发 APP，用微信接单，手动记需求，找本地蛋糕店合作代做。先跑 10 单，看用户会不会复购、愿不愿意加钱做复杂款式。 |
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最简功能产品 |
想验证用户会不会用 |
做 “考研单词打卡” 小程序：只做 “每日 10 个单词 + 打卡提醒” 两个功能，别加 “积分、排名、课程”—— 看用户会不会连续打卡 7 天（留存率）。 |
关键：别追求 “好看”“全面”—— 你要的是 “用户会不会用、愿不愿付钱”，不是 “别人会不会夸你的产品漂亮”。
定指标时，记住 “1 个核心指标 + 2 个辅助指标”，别搞一堆没用的数据。比如：
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测试类型 |
核心指标（北极星指标） |
辅助指标 |
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假门测试 |
留资率（留电话比例） |
页面停留时间 |
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小程序 MVP |
7 天留存率 |
每日打卡率 |
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预售测试 |
付费转化率 |
客单价 |
最直接的验证：逼用户 “掏钱”
别问 “你要不要买”，直接搞 “小范围预售”。比如做手工辣椒酱，在朋友圈发 “50 元两瓶，下周发货，限 30 单”—— 能卖出 20 单，说明有人真愿意付钱；如果只卖出 3 单，说明你的产品或定价有问题。
验证完了，就面临 3 个选择，别犹豫：
坚持：核心假设都成立
比如你做的 “职场妈妈早餐配送”，预售卖出 50 单，7 天复购率 30%，单位经济是 “每单赚 8 元”—— 那就可以加菜品、扩小区。
调整（Pivot）：部分假设错了，但痛点还在
比如你原来想做 “给大学生的租房 APP”，发现大学生嫌 “流程复杂”，更愿意找中介 —— 那就调整成 “大学生租房中介”，主打 “押金减半、免费换房”，瞄准原来的痛点（怕被骗、押金高）。
放弃：核心假设被打脸
比如你做 “校园二手书回收”，跑了 5 所学校，发现学生更愿意把书送给学弟学妹，没人愿意卖 —— 别硬扛，赶紧放弃！这不是失败，是省下了开发 APP、租仓库的钱。
1.闭门造车：在办公室跟团队吵 “产品该加什么功能”，从不问用户；
2.亲友滤镜：把表姐、发小的 “好评” 当市场反馈；
3.推销式访谈：一见面就说 “我的产品超棒”，不让用户说话；
4.选择性听劝：只听 “好主意”，对 “这可能不行” 充耳不闻；
5.完美主义：在 MVP 里加 “会员体系”“评价功能”，半年都没上线；
6.混淆 “喜欢” 和 “付钱”：用户说 “你的奶茶好喝”，但从不复购；
7.忽视单位经济：获客成本 100 元，用户只花 50 元，永远亏；
8.怕失败不敢调整：明明发现用户不买账，还说 “再等等，会好的”。
今天花 1 小时：把你的想法拆成 3 个核心假设（比如：①目标用户是 XX；②他们的痛点是 XX；③愿意花 XX 钱解决），写在纸上；
明天找 3 个人：别找亲友，去目标用户聚集的地方（小区群、写字楼、垂直社区），聊 15 分钟，只问 “你现在怎么解决 XX 问题”；
下周做一个 MVP：花 1000 块以内，搞个着陆页、微信接单表，或者最简小程序，先跑 5 个用户；
记住：创业不是 “赌一把”，是 “用最小的成本试错”—— 你验证得越狠，死得越轻，活得越久。
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