大多数人总在想 “怎么把活干得更快更好”，但真正赚大钱的人，早把重心放在了 “帮别人连接资源” 上 —— 比如外卖平台不做饭，却连接了餐馆和食客；中介不生产房子，却连接了房东和买家。
这种从 “自己当生产者” 到 “做连接枢纽” 的转变，就是现在财富分配的关键：不是你能生产什么，而是你能帮多少人对接需求。
对个人的启示：
别只盯着 “靠技能打工”（比如只会设计、只会写代码），多想想 “身边人有什么需求没被满足”—— 比如同事缺靠谱的合作方，朋友想找优质的育儿资源，你若能帮他们对接，就已经在搭建自己的小通道了。
通道不是大企业的专利，按难度分级，普通人也能从基础层开始做：
（一）基础通道：人人可搭的 “连接桥梁”
这是最容易上手的通道，核心是解决 “信息、人、信任、商品” 的流通问题：
信息通道：掌握别人不知道的有用信息（比如做行业报告的机构、垂直领域的公众号，甚至你在公司里整理的 “业务知识库”，都是信息通道）；
流量通道：聚集想找某类内容的人（比如母婴博主的账号、小区里的业主群，本质是把有相同需求的人聚到一起）；
信任通道：让别人愿意信你（比如小红书里的测评博主、职场里的 “靠谱前辈”，甚至你帮邻居多次推荐好服务后，大家信你的推荐，这就是信任通道）；
渠道通道：控制商品 / 服务的流通节点（比如小区里的便利店、朋友圈里的代购，都是帮商品触达消费者的小渠道）。
（二）高阶通道：靠 “独特性” 建立壁垒
等基础通道做熟了，就可以升级到 “别人难复制” 的通道，核心是建立 “你专属的标准”：
审美通道：用风格定标准（比如苹果的极简设计、网红店的 “ins 风装修”，甚至你穿搭有特色，粉丝跟着你学搭配，你就建立了审美通道）；
认知通道：用方法影响别人（比如咨询公司的方法论、职场导师的 “工作心法”，甚至你总结的 “考研复习攻略” 被很多人用，你就有了认知话语权）。
对个人的启示：
新手先从基础通道切入 —— 比如你爱做饭，就建个 “小区美食分享群”（流量通道），帮邻居推荐好食材（渠道通道）；等群里人信你了，再分享 “家常菜谱”（审美 / 认知通道），慢慢就能形成自己的小影响力。
搭建通道不用一步到位，按 “找痛点→轻启动→筑壁垒” 的步骤来，普通人也能操作：
阶段一：找 “天堑”—— 先看大家缺什么
核心原则：先找 “大家普遍遇到的麻烦”，再想怎么帮他们解决（比如上班族愁 “中午吃什么健康”，这就是 “天堑”，外卖平台的 “轻食专区” 就是 “建桥”）。
数据参考：成功的通道，往往在 “大家都觉得这个麻烦该解决了” 前 18-24 个月开始准备 —— 比如 2020 年大家愁 “线上办公效率低”，早半年开始做 “远程协作工具教程” 的人，后面都积累了大量粉丝。
阶段二：轻启动 —— 别一开始就砸钱
核心是 “把钱花在关键节点上”，别搞重投入：
用 “免费吸引→增值赚钱” 的模式（比如视频平台免费看剧，会员去广告；你做知识分享，先免费发干货文章，有人觉得有用了，再开 99 元的付费课程）；
数据参考：这种模式下，100 个免费用户里，大概有 3-7 个会愿意付费 —— 不用追求所有人买单，抓住认可你的小部分人就够了。
阶段三：筑壁垒 —— 让别人难抢走你的用户
靠三个维度建立 “护城河”：
技术 / 方法独特（比如你总结的 “考研英语阅读技巧”，别人学不会或复制不了）；
用户越用越离不开（比如你建的 “职场交流群”，加的人越多，大家越不想退，因为能对接更多资源）；
提到某类需求就想到你（比如同事想找合作方，第一反应是 “找你问问”，这就是品牌心智）。
数据参考：有壁垒的通道，用户想换别人的服务，成本是新用户的 5-8 倍 —— 比如粉丝习惯看你分享，再看别人的就觉得 “没你讲得清楚”。
对个人的启示：
比如你想做 “职场辅导”：先找痛点（新人愁 “怎么写周报”）→轻启动（免费发 “周报模板” 吸引粉丝）→筑壁垒（总结 “按领导需求写周报” 的独家方法，让粉丝觉得 “只有你能帮到我”）。
每个人的通道都能升级，分三个阶段，普通人也能一步步走：
收费员阶段：靠单一通道赚小钱（比如小区便利店靠 “地理位置” 卖东西，你靠 “帮人改简历” 收费）；
系统管理员阶段：组合多个通道形成协同（比如你不仅帮人改简历，还建了 “职场群”（流量通道），对接企业 HR（渠道通道），多个通道一起帮用户找工作）；
路主阶段：成为行业里的 “规则制定者”（比如职场领域的专家，提出的 “求职方法论” 被广泛认可，甚至企业 HR 都按你的方法招人）。关键提醒：
最顶级的通道，最终会落到 “你自己身上”—— 比如你的人脉广，别人想找资源先找你；你的判断力准，别人做决策前先问你意见。这时 “你这个人”，就是最值钱的通道。
现在的世界，本质是无数 “连接通道” 组成的网络：外卖连接餐馆和食客，短视频连接创作者和观众，甚至你帮同事对接资源，也是一个小通道。
理解通道经济学，不是让你去开公司，而是帮你从 “埋头干活”（劳动思维），转向 “抬头看路”（布局思维）：
不用羡慕别人赚得多，先想 “他搭建了什么通道”；
不用怕自己没资源，从身边的小需求开始，慢慢搭自己的通道；
真正的财富，不是你干了多少活，而是你帮多少人做了连接 —— 连接越多，价值越大。
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